“闯关东”闯出新思路 日照绿茶市场前景很广阔

大众网日照6月15日讯 （记者 侯健）带着一份开拓的喜悦，日照茶业商会组织的8家茶企抱团“闯关东”于11日回到了日照。在总结此次哈尔滨之行的时候，无论是茶业商会还是各家茶企均表示：开拓了市场、增长了眼界、交结了朋友。

很多东北人不知日照产绿茶

日照绿茶首次“闯关东”——哈尔滨之行已经结束，但是收获颇多。通过此行，日照各家茶企发现，日照绿茶在东北有很大的市场可以开发。

“日照还产绿茶？”在黑龙江第二届国际茶文化暨紫砂工艺博览会期间，许多来展会的哈尔滨市民在看到“日照绿茶”展区后，都会追问一句。

“我老家是山东的，还真不知道山东日照产绿茶呢，”哈尔滨市民胡先生说，这是他第一次听说老家日照还产绿茶。胡先生出生在哈尔滨，而父亲是早年从日照来到哈尔滨闯关东的。在展会期间，胡先生多次来到日照绿茶展区品茶。胡先生说，喝过之后会慢慢喜欢上绿茶，那是老家的味道。

在哈尔滨期间，记者咨询了许多当地市民，他们多数人表示不知道山东日照产绿茶，更不知道日照绿茶的品质。“我听说过日照绿茶，但是没有喝过。”哈尔滨市民任先生说，他听朋友提到过日照产绿茶，是只闻其声不见其茶。

茶企老板成了日照绿茶宣传员

日照绿茶在哈尔滨鲜为人知，这让前来参加茶博会的日照茶业商会以及8家茶企老板感到身上的担子很重，很有必要宣传推广日照绿茶。

在茶博会日照绿茶展区，各家绿茶企业老板都是亲自上阵招呼客人。先是备上一杯清香的绿茶，让客人从口感上了解日照绿茶。之后茶老板们还向客人详细介绍日照绿茶的发展情况以及独特品质。为了取得哈尔滨市民的信任，还拿出了国家认证的有机绿茶证书。

一天下来，各家绿茶企业无论老板，还是员工，都是口干舌燥、浑身乏力。“通过我们的现场宣传、推介，只要喝过日照绿茶的哈尔滨市民都说好。”日照驻龙山绿茶的工作人员说。

为了让更多的哈尔滨人了解和认识日照绿茶，在日照茶业商会的带领下，8家茶企老板带上宣传材料，到哈尔滨市区的3个大型茶叶市场宣传推介日照绿茶。另外，他们还发动自己在哈尔滨的亲朋好友，一起推介和宣传日照绿茶。

“我们希望通过各种方式，把日照绿茶宣传出去，让哈尔滨人知道山东日照产绿茶，而且品质很好。”通过几天的努力，有很多当地人了解和认识了日照绿茶。

收获不少大订单

 经过不断的宣传、推介，日照绿茶在哈尔滨得到了认可，随之而来的是源源不断的销量和订单。

“茶博会期间我们卖出了一万元的茶叶，”共青绿茶的周经理很高兴地对记者说。其实不仅仅是共青茶，其他7家的绿茶销量也不错。

“我们和一家大公司签定了订单，一年给他们供货50万元左右的茶叶。”日照冠清茶业总经理徐鹏说，另外他们还和另外一家大公司达成了初步供货意向。

日照百满茶业总经理宋百满说，他们哈尔滨之行收获了三千余斤茶叶的订单，“此次哈尔滨之行，收获很大”。日岚青茶业也收获了五千斤绿茶的大订单。

莒茶横山春茶叶公司经理蒋学善说，有两家经销商与他签订了经销协议，还有一家代理商主要代理莒茶横山春茶叶。 

 而在6月10日下午茶博会撤展前夕，驻龙山茶业还向当地一个爱茶人卖出了七千多元的茶叶。 

哈尔滨市场即将为日照绿茶打开

在哈尔滨期间，作为日照茶企抱团“闯关东”的组织者，日照茶业商会为宣传、推介日照绿茶做出了很多努力。日照茶业商会会长王子春介绍说，他们促成了和哈尔滨市茶业协会的友好合作，并且向哈尔滨市茶业协会的50多家会员单位重点推介日照绿茶。

“经过推介，有6家哈尔滨茶业协会会员和日照茶企有合作意向。”王子春说，这是日照绿茶打开哈尔滨市场走出第一步。　

日照绿茶被假冒在很多地市都有，日照茶业商会通过对哈尔滨茶叶市场调查发现，当地也有部分茶商用南方绿茶冒充日照绿茶卖，并且销售情况不错。为了杜绝被假冒的现象再发生，日照茶业商会准备在哈尔滨设立日照绿茶展示厅，展示众多日照茶企的品牌，让哈尔滨市民直接了解正宗日照绿茶的样子，这是打开哈尔滨市场的又一个思路。

“通过我们的宣传、推介，现在日照绿茶在哈尔滨已经被逐渐认可，我相信日照绿茶很快会大量进入东北市场。”王子春满怀信心地说。 

“闯关东”开拓茶老板思路

在采访中了解到，此次日照绿茶“闯关东”之行，茶企不仅仅是订单收获颇丰，思想上更是开阔了。